邮送广告

邮送广告

邮送广告

邮送广告：是邮政部门按照广告客户的要求,将经过广告主管部门审查的纸制品广告及广告宣传品投递至指定区域或指定客户的一项业务。

　　邮送广告业务的特点:一是发布区域和发布时间灵活,选择性强;二是与一般媒体广告比较,价格低廉、回报率高。

　　邮送广告分类:
　　根据投递要求不同,邮送广告分为有名址和无名址两大类。

　　——有名址广告是指向指定客户投送的纸制品广告或广告宣传品,其特点是针对性强,回报率高,但要求广告发布者能较全面地掌握目标客户的基本信息,或是邮政部门能够为广告发布者提供其所需的个性化名址信息。与无名址广告相比,成本相对较高。适合专业性较强或对广告受众有特殊要求的广告发布活动。

　　——无名址邮送广告是指在指定区域内普遍投送的纸制品广告或广告宣传品。这类广告的特点是随机性强、受众广泛、价格低廉。适合与消费者日常生活息息相关的产品或服务广告的发布和新产品的推介。

　　中邮专送广告：是邮送广告的主导媒体,是一种固定形式的印刷品广告。经过几年的经营,已形成了一定的规模和知名度。目前,北京邮政局不仅有中邮专送广告(北京版),还以各区县局为单位,分别推出了区域版。

　　中邮专送广告的主要发布形式有两种:

　　——单张式中邮专送广告
　　单张式中邮专送广告是邮送广告发展的基本模式,有拼版式广告和专版广告两种类型,按区域或群体定向投放。
　　尺寸规格:纸张规格尺寸为285×420毫米,无固定刊期, 版数不限,纸质为80-105克胶版纸或铜版纸。

　　——本册式中邮专送广告
　　本册式邮送广告是邮送广告的高档形式,它将多家客户的广告以合订本的形式推出,既增加了可读性,又提高了传播效率。

 

 

 

 

数据库营销敲开商函业务拓展大门

作者：高丽萍马…    文章来源：本站原创    点击数：345    更新时间：2007-5-21   

　　如何结合邮政自身优势，创造性发展函件业务成为一直困扰着昭通邮政业务发展的一大难题。邮政的优势在哪里？如何应用邮政优势并创造效益？终于在春节数据库营销实战中找到了答案。

　　春节前夕，接到省公司关于发展春节商函业务的通知，并获知省公司已通过邮政汇兑系统整理出我市外出打工人员地址后，我们立刻行动，通过对移动公司即将推出的家园卡进行认真分析后，一个昭通邮政春节“移动感谢你，贺岁送大礼”的商函促销方案初步形成。方案充分整合了邮政优势，利用邮政储蓄进口汇兑信息资源，通过信函方式将移动公司推出的神州行家园卡及其系列优惠套餐按址寄送给用户。

　　由于方案明确了具体目标客户，具有较强的针对性和可行性，很快得到了移动公司的初步认可。2月7日，经双方再次沟通，达成了5 万份农民工信函投递业务。“时间就是效益”，5万份近10万元的订单拿在手里并没有让我们格外兴奋，而是深感意义的重大。离春节只有10天时间，要在这短短的几天里完成信函的内容、宣传资料的设计、制作、打印、封装等谈何容易？就在我们一筹未展时，得到了省局相关部门领导及市局领导的大力支持和帮助。数据整理、信封印制、封装等工作由省局协助解决，我们只需全力做好设计、数据分类、上传及本区域内的投递工作即可。然而好事多磨，就在我们看到希望时，信封印制厂却传来了放假的消息，由于临近春节，印制厂劳务工均已提前放假，无法进行信封印制工作。听到这一消息，我们并没有立刻放弃这笔来之不易的业务，而是迅速展开了寻找印制厂的工作，一方面紧密联系昆明的其他厂家，另一方面加紧搜寻本地厂家。功夫不负有心人，终于昆明一家印制厂愿意接下我们这节前的最后一单业务。

　　几天的奔波总算没有白费，在我局设计、数据整理等人员及省局相关人员加班加点的工作下，所有程序都紧张有序的进行着。终于在2月14日这个特殊的节日里，我们迎来了第一批商函，拉开了昭通邮政春节“打开有礼”商函投递的序幕。

    “机会总是留给有准备的人”，2007年的春节数据库营销实战敲开了昭通商函业务拓展的大门，通过这次业务的圆满完成，我们积累了经验，找到了商函业务发展的突破口，对数据库营销的思路也更为清晰了。同时，也看到了作为邮政核心业务的函件业务的光明前景，其意义远远大于获取的效益。

 

 

 

商函业务

 

 

1、关系开发模式。关系开发模式是指业务人员通过社会关系（包括家人、朋友、现有客户）的介绍、推荐,和客户达成联系，进行客户需求的调研和数据库商函业务的宣传、推广，并利用数据库商函对客户进行服务的一种客户开发模式。一般比较常见的类型有：客户关系介绍、社会关系介绍等形式。
2、广告宣传开发模式。广告宣传开发模式就是数据库商函业务通过传统的大众媒介,如报纸、电视、专业杂志等,进行业务宣传，吸引有需求的客户主动联系或咨询，进行客户跟踪，并利用数据库商函实现客户开发目的的一种客户开发模式。
3、现有客户深度挖掘模式。现有客户深度开发模式就是通过对邮政其他业务现有客户分析，进行客户交叉营销，对客户实行精细化管理，实现邮政资源综合利用的一种数据库商函业务市场开发模式。
常用的方法有：客户交叉销售，客户二次开发、深度开发、窗口开发等。
4、数据库开发模式。数据库开发模式就是通过对邮政现有的数据库资源进行挖掘分析，从而实现数据库商函市场开发的一种模式。通常有两种类型：利用组织库直接开发和利用基础库分析间接开发。
5、组织会议/会展模式。组织会议/会展模式是通过建立数据库，收集目标销售对象的信息，并对这些信息进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用组织会议的形式，进行有针对销售的一种营销模式。组织会议模式包括发布会、展览会、沙龙、交流会、高峰会、研讨会、座谈会、讨论、产品说明会等。
6、行业开发模式。行业开发模式是指利用数据库商函业务的现有客户开发经验或者行业协会等政府管理部门，对某行业具体分析，对该行业所属的组织或企业进行复制开发或者深度开发的一种开发模式。
行业开发模式常见的方法有：行业客户复制开发、行业深度开发、政府部门联合开发等。
7、媒介搜寻模式。媒介搜寻模式就是通过对各种媒体广告，如：电视、报纸、网络、户外、黄页等信息的搜集来寻找客户，并对客户调查分析，实现客户开发的一种市场开发模式。
8、地毯式推广模式。地毯式推广模式是指邮政企业对辖区内的所有组织或企业逐个进行数据库商函业务的推介，寻找有意向的客户进行开发的一种客户开发模式。常见的地毯式推广方法有：片区负责制、行业负责制、清街扫楼等。
以上各种客户开发模式并不是相互独立的，各种模式之间可以灵活的组合应用，这样在实践中就形成多种具体的客户开发方法。

 

 

 

 

 

 

 

直邮商函业务经验谈 时间：2010-06-11　来源：科印传媒《数码印刷》　作者：杨瑞洁  次

【内容提要】如果条件允许，还可以为消费者提供一些奖励，比如免费的赠品、折扣优惠或抽奖机会，以便对直邮商函的反馈率进行跟踪，以达到建立良好的客户关系和营销的目的。

　　近几年来纸箱纸盒，直邮商函越来越多地出现在我们的生活当中，其所具备的营销能力也开始引起广大商家的注意，并开始将其作为自己的营销策略。我公司也开始逐渐接触直邮商函并陆续开展了这方面的业务，今天在此借助《数码印刷》杂志与各位同仁共同探讨，如有不妥之处还望大家谅解。
　　随着直邮商函业务的成熟与发展水墨平衡，我们所熟悉的信封也悄然地打扮起来了，由原来的素面朝天改为了五彩缤纷，带有纯广告性质的信封也在大量的使用，如图1所示的彩色信封，基本上以彩色广告的形式出现柯达，折叠后与现在使用的3号信封大小相仿，以直邮的方式由客户通过自有的数据库内的信息经邮局直接送达客户指定的受众体手里，从而达到营销的目的。 数码印刷在中国

图1

由单纯的印刷商转化为客户的营销合作伙伴，单单印刷精美漂亮的信封是远远不够的，要从受众群体的筛选网屏，直邮商函的设计、制作，营销结果的跟踪等各方面入手，总结起来，可以分为以下几点。
1.选择合适的受众群体
　　直邮最终需要达到的是营销的目的。营销是有受众群体的，如果受众群体出现偏差高宝，那么后续的任何设计及投递工作都徒劳无益，因此，确保营销名单对准目标人群是提高直邮业务的必要条件。例如，对于餐饮、旅游业的直邮商函可以选取私家车主库、中高收入人群名址库、高档社区名址库、公务精英库、学生库等数据，而对于房产家装类的直邮商函可以将房产局资料库、规划局资料库、住房公积金名址库、私家车库、白领库、组织机构库中企业领导库、高薪行业名址库、新购房名址库、高收入人群名址库等数据作为投递对象。显影
2.设计合适的直邮商函
　　在选择完受众群体之后收纸，要根据受众群体的年龄层次、职业背景、受教育背景、审美习惯等因素，选择合适的材质，并对直邮商函的尺寸和颜色进行设计。经过研究发现，有纹理的纸张会立刻让目标客户感到信笺高档、企业有声望；薄膜信封能大大提高直邮信件的时尚感；金属铝箔材质的信封会让目标客户认为产品质优价高。在颜色方面，彩色信封更容易赢得消费者的回应印刷适性，可以大胆尝试设计颜色鲜艳的信封。但是如果过分强调直邮函件的外观设计，诸如多元化的文本形式、不拘一格的邮件形状、五颜六色的背景图案，反而会使宣传内容表达不明确，最终适得其反。印刷配件

费者撕开信封，阅读其中的内容质量控制，可以考虑在信封上设计醒目并具有吸引力的标题、预告性的字句，或者在信封上粘贴书签、打折卡等附件，也可以通过信封上的透明窗口把最能够吸引消费者的内容展示出来。
3.确保内容准确、有效
　　虽然直邮商函的内容是由客户提供的，但是如果能给客户提供更好的建议，会有助于建立稳定的客户关系北人股份，成为客户真正意义上的合作伙伴。在内容方面，直邮商函的目标在于赢得消费者的反馈，引导消费者消费，所以在直邮商函中，应该强调所宣传的产品或服务能够给消费者带来的实际好处显影，而不是过分地虚夸；确保内容清楚简短，如果需要使用2页以上的纸张，应尽量让一个段落跨2个页面，以吸引消费者翻至第2页继续阅读。同时，也要在直邮商函中明确地告诉消费者希望其反馈的方式整合，比如电话咨询、发邮件、购买产品等，如果希望消费者订购产品或提供数据，还可以附上回邮信封，方便他们做出响应，并在醒目的位置留下电话号码、电子邮箱、通讯地址等联系方式。如果条件允许设备操作，还可以为消费者提供一些奖励，比如免费的赠品、折扣优惠或抽奖机会，以便对直邮商函的反馈率进行跟踪，以达到建立良好的客户关系和营销的目的。印刷适性

经验之谈，希望能对大家有所帮助。

 

 

 

　中国邮政将在10月份正式开办名为“混合信函”的电脑寄信业务（PC-Letter）。该业务采用了专用电脑寄信软件平台的信件交寄技术和电子邮票式的网上支付技术，是中国邮政首次利用互联网技术来发展传统信函业务。

　　这项业务的推出，将使有计算机的用户不必再去邮局寄信，而利用专用电脑寄信软件平台上网，通过互联网向邮政投递信件，邮局通过全自动的保密封装设备将电子信件还原成普通信件，然后进行邮政投递。该业务首批将在18个省市全面开展，在直辖市和大部分省会城市，信件可以在当日或次日寄达。

posted on 2010-12-26 22:14  lexus 阅读( ...) 评论( ...) 编辑 收藏

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